Key account manager - new business

kampanie telewizyjne budujące częstotliwość kontaktu i rozpoznawalność marki; 

sponsoring programów, pasm i wydarzeń; 

billboardy sponsorskie; 

branded content i lokowanie produktów; 

programy, akcje i projekty specjalne; 

produkcję telewizyjną, wideo i podcasty; 

kampanie digitalowe i działania w social mediach; 

rozwiązania łączące kilka anten, marek i kanałów komunikacji Grupy. 

aktywne pozyskiwanie nowych, bezpośrednich reklamodawców na terenie całej Polski; 

wykorzystywanie własnych kontaktów i samodzielne docieranie do nowych decydentów; 

budowanie własnego portfela klientów od podstaw; 

prowadzenie całego procesu sprzedaży: od pierwszego kontaktu, przez diagnozę potrzeb, ofertę i negocjacje, aż do podpisania umowy i opłacenia faktury; 

tworzenie nowych powodów, dla których firmy powinny inwestować w telewizję, sponsoring, content i digital; 

przygotowywanie zintegrowanych ofert dopasowanych do celu biznesowego klienta; 

prowadzenie aktualnego pipeline’u i realistycznego forecastu; 

rozwijanie wartości pozyskanych klientów oraz sprzedaż kolejnych produktów Grupy; 

współpraca z działami programowym, marketingu, digitalu, produkcji i emisji; 

raportowanie aktywności, kontraktów, przychodu i należności. 

handel detaliczny i sieci regionalne; 

FMCG, zdrowie, uroda i farmacja; 

motoryzacja i usługi dla kierowców; 

dom, ogród, budownictwo i nieruchomości; 

finanse i ubezpieczenia; 

telekomunikacja, energia i nowe technologie; 

turystyka, edukacja, sport i rozrywka; 

e-commerce i usługi konsumenckie; 

samorządy, spółki komunalne i projekty regionalne. 

przygotowanie listy minimum 50 firm docelowych; 

minimum 20 rozmów z osobami decyzyjnymi; 

minimum 10 wartościowych spotkań; 

zbudowanie pipeline’u o wartości minimum 300 000 zł. 

pozyskanie minimum 3 nowych, płacących klientów; 

minimum 100 000 zł opłaconego przychodu netto; 

minimum 250 000 zł podpisanych kontraktów; 

pipeline o wartości minimum 500 000 zł. 

minimum 30 wartościowych spotkań handlowych miesięcznie; 

minimum 15 konkretnych ofert miesięcznie; 

pipeline o wartości co najmniej trzykrotności kwartalnego celu; 

kwartalny cel opłaconego przychodu ustalany sezonowo, bazowo od 250 000 zł netto na osobę; 

rozwijanie wartości pozyskanych klientów i terminowy spływ należności. 

Po pierwszych 90 dniach najważniejszym miernikiem nie jest liczba wykonanych telefonów, lecz liczba pozyskanych klientów, wartość opłaconych faktur oraz rentowność sprzedaży. 

stałe wynagrodzenie podstawowe; 

prowizja od pierwszej sprzedaży i od pierwszego opłaconego kontraktu; 

prowizja w wysokości od 5% do 10% opłaconego przychodu netto, zależnie od realizacji kwartalnego KPI; 

Pokaźna stawka prowizyjna po przekroczeniu planu; 

brak górnego limitu wynagrodzenia zmiennego przy zachowaniu zasad rentowności projektów; 

pakiet opieki medycznej i dodatkowe benefity; 

samochód służbowy lub samochód firmowy udostępniany do uzasadnionych wyjazdów handlowych — nie jest to stały samochód przypisany do stanowiska. 

osoby z udokumentowanymi wynikami w aktywnej sprzedaży B2B; 

osoby posiadającej własne relacje i kontakty biznesowe, które potrafi realnie uruchomić; 

osoby umiejącej samodzielnie docierać do właścicieli, zarządów i dyrektorów marketingu; 

osoby potrafiącej sprzedawać rozwiązanie biznesowe, a nie tylko powierzchnię reklamową; 

osoby swobodnie prowadzącej prezentacje, negocjacje i rozmowy o pieniądzach; 

osoby pracującej na liczbach, CRM, pipeline’ie i terminach; 

osoby gotowej do regularnych spotkań z klientami na terenie całej Polski; 

osoby, która bierze odpowiedzialność za wynik i nie potrzebuje gotowej bazy do rozpoczęcia sprzedaży. 

udział w realizacji Strategii MWE Networks 2026–2028 i budowie fundamentów ekspansji na lata 2029–2033; 

dostęp do szerokiego portfolio kanałów, marek, produktów i możliwości produkcyjnych Grupy; 

możliwość tworzenia ofert wykraczających poza standardową reklamę; 

szybki proces decyzyjny i bezpośrednią współpracę z zarządem; 

realny wpływ na nowy model sprzedaży MWE Networks; 

jasno określone KPI, przejrzyste zasady prowizyjne i możliwość wysokich zarobków; 

pracę hybrydową z bazą w Warszawie, Poznaniu lub Szczecinie; 

możliwość rozwoju do roli Senior Key Account Managera lub lidera pionu. 

Jakie trzy największe kontrakty zdobyłeś samodzielnie i jaka była ich wartość? 

Ilu nowych klientów pozyskałeś w ciągu ostatnich 12 miesięcy? 

Wskaż 10 firm, które jesteś w stanie otworzyć dla MWE Networks w pierwszych 90 dniach. 

Dlaczego te firmy powinny kupić od nas kampanię, sponsoring lub projekt specjalny? 

Jaki opłacony przychód jesteś gotowy zadeklarować w pierwszych 90 dniach? 

Jak wyglądałby Twój plan pierwszych 30, 60 i 90 dni? 

Jakie są Twoje oczekiwania dotyczące podstawy, prowizji, łącznego wynagrodzenia i terminu rozpoczęcia pracy?