Senior Key Account Manager

mazowieckie

Praca hybrydowa

20 sierpnia 2026

Opis oferty

Tryb pracy: hybrydowy – ok. 3 dni w tygodniu z biura, 2 dni zdalnie

Zakres obowiązków:

Zarządzanie kluczowymi i strategicznymi klientami oraz rozwijanie długoterminowych relacji biznesowych - klienci bezpośredni i agencyjni
Realizacja celów sprzedażowych poprzez aktywną sprzedaż produktów i usług oferowanych przez Spółkę oraz rozwój biznesu w powierzonym obszarze klientów
Odpowiadanie na briefy klientów (75%), pozyskiwanie nowych klientów / rozwój obecnych współprac (25%)
Samodzielne prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych, przygotowywanie ofert oraz negocjowanie warunków współpracy
Inicjowanie i realizowanie działań mających na celu zwiększanie przychodów, w tym cross-sellingu, up-sellingu oraz wdrażania nowych rozwiązań biznesowych
Koordynowanie współpracy pomiędzy klientami a centrami kompetencyjnymi zaangażowanymi w realizację usług
Zarządzanie pipeline'em sprzedażowym, przygotowywanie prognoz sprzedaży oraz monitorowanie realizacji budżetu
Analizowanie potrzeb rynku, identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz rekomendowanie działań wspierających rozwój sprzedaży
Wspieranie mniej doświadczonych pracowników w zakresie standardów sprzedaży, procesów handlowych i dobrych praktyk biznesowych, bez bezpośredniego zarządzania

Nasze wymagania:

Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz zarządzaniu relacjami z kluczowymi klientami
Sukcesy w realizacji celów sprzedażowych oraz rozwijaniu biznesu u obecnych klientów
Umiejętność budowania i rozwijania długofalowych relacji biznesowych z klientami strategicznymi
Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne
Bardzo dobra znajomość języka polskiego oraz dobra znajomość języka angielskiego, umożliwiająca prowadzenie rozmów biznesowych

Oferujemy: