Head of Sales Operations (Sales Transformation)

mazowieckie

Praca hybrydowa

27 stycznia 2026

Opis oferty

Cześć!

W Wirtualnej Polsce wierzymy, że nie ma jednej drogi do sukcesu - liczy się to, co wniesiesz i jak będziesz działać. Kreatywność, odwaga i innowacyjność to nasze DNA.

Działamy w obszarach mediów, reklamy i e-commerce, łącząc te elementy w sposób, który angażuje i inspiruje. Tworzymy, testujemy, wprowadzamy zmiany tam, gdzie mają sens. Budujemy rzeczy od zera i szukamy nowych rozwiązań.

Brzmi dobrze?

Dołącz do nas na stanowisko Head of Sales Operations (Sales Transformation) i razem z nami buduj przyszłość Internetu!

O co chodzi w tej roli?

W zespole Transformacji Sprzedaży nie potrzebujemy kogoś, kto będzie tylko pilnował porządku w Excelu. Szukamy osoby, która poukłada nasz świat handlowy na nowo. Będziesz łącznikiem między sprzedażą a produktem i kimś, kto sprawi, że procesy przestaną być przeszkodą, a staną się napędem.

Twoim głównym zadaniem jest usunięcie tarć na linii Klient – Handlowiec – Zespół Ofertowy. Chcemy, żeby nasi ludzie mogli skupić się na budowaniu relacji, podczas gdy Ty dbasz o to, by całe zaplecze operacyjne działało bez zgrzytów.

Jakie działania będą należeć do Ciebie?

Optymalizacja ścieżki od zapytania do kontraktu (Quote-to-Cash) – Twoim celem będzie zapewnienie, aby nawet najbardziej złożone oferty trafiały do klientów szybko, z zachowaniem odpowiedniej marży.
Wsparcie przy „Big Deals” – w kluczowych negocjacjach dostarczysz zespołowi sprzedaży analizy rynku agencyjnego oraz rzetelne dane wspierające podejmowanie decyzji.
CRM i higiena danych – będziesz odpowiadać za to, aby CRM był realnym wsparciem biznesu: zautomatyzowany, uporządkowany i oparty na wiarygodnych danych.
Prognozowanie i efektywność – dostarczysz przełożonemu jasnych odpowiedzi dotyczących przyszłych wyników (forecasting) oraz będziesz monitorować koszty operacyjne, dbając o rentowność działań.

Jakie kompetencje są dla nas ważne?

Doświadczenie w „boju”: Masz już za sobą układanie procesów sprzedaży (Sales Ops / Commercial Excellence) i wiesz, jak to robić w złożonych organizacjach.
Analityczna głowa: Potrafisz wyciągać wnioski tam, gdzie inni widzą tylko szum informacyjny. Dane z CRM-u czy analizy rynku agencyjnego nie mają przed Tobą tajemnic.
Znajomość branży: Jeśli świat digitalu i programmatica nie jest Ci obcy, będzie nam o wiele łatwiej zacząć (to duży atut).
Konkret w komunikacji: Potrafisz ubrać złożone wnioski w prostą prezentację (PowerPoint) i przekonać do swoich racji liderów biznesu.
Podejście „da się”: Nie czekasz na instrukcję – widzisz wąskie gardło w procesie i po prostu szukasz sposobu, jak je udrożnić.

Co u nas znajdziesz?

Realny wpływ: To Ty projektujesz ekosystem, w którym pracujemy. Jeśli coś nie działa – zmieniasz to.
Udział w strategicznych kontraktach: Będziesz mieć bezpośredni wkład w deale, które budują naszą rynkową pozycję.
Kulturę zmian: Pracujemy w zespole Transformacji, więc „zawsze tak robiliśmy” to u nas argument, który nie przejdzie.

Co zyskujesz, dołączając do WP?

Pracę u technologicznego lidera i partnera pierwszego wyboru – tworzymy treści, usługi i rozrywkę, które towarzyszą milionom Polaków każdego dnia
Darmowy dostęp do naszych produktów, takich jak Pilot WP czy Audioteka -chcemy, żebyś czuł się częścią tego, co tworzymy
Worksmile i elastyczny pakiet benefitów - to Ty wybierasz, co jest dla Ciebie ważne
Dostęp do bezpłatnych i anonimowych konsultacji psychologicznych
Możliwość pracy hybrydowej - pracujemy 3 dni w biurze oraz 2 dni z domu łącząc swobodę pracy zdalnej z tym, co najlepsze w biurze
Wydarzenia, które zbliżają - od sezonowych akcji (Dzień Dziecka to nasz ulubieniec!) po webinary o zdrowiu i neuroróżnorodności
Możliwość rozwoju dzięki szkoleniom w ramach programu WP Akademia
Szansę na nowe wyzwania i kierunki w ramach spółek WP Holding - wewnętrzne rekrutacje są na wyciągnięcie ręki

Link do aplikacji.